Una empresa de bebidas estaba perdiendo cuota de mercado en una región clave y quería mejorar su posición. Los plazos de pago de la empresa para los puntos de consumo, como bares y supermercados, eran más cortos que los de sus competidores. Ante el aumento de la competencia, la empresa se planteó ampliar los plazos de pago de los puntos de consumo, pero primero tenía que evaluar si con ello alcanzaría el punto de equilibrio.  

Descargue este caso de estudio para obtener más información sobre cómo el CPG puso a prueba una hipótesis sobre el impacto que tendría la ampliación de los plazos de pago con los POC en la región.