Uma empresa de bebidas estava perdendo participação de mercado em uma região chave e queria melhorar sua posição. As condições de pagamento da empresa para os PDVs (Pontos De Venda), como bares e supermercados, eram mais curtas do que as de seus concorrentes. Diante do aumento da concorrência, a empresa considerou ampliar as condições de pagamento para os pontos de consumo, mas primeiro teve que avaliar se iria atingir o break even. 

Baixe este estudo de caso para saber mais sobre como a CPG testou uma hipótese sobre o impacto da extensão das condições de pagamento com PDVs na região.